關鍵字廣告預算估計
關鍵字廣告實戰筆記｜讓每一塊預算都有交代
從「亂買關鍵字」到「精準投放」：中小企業也能把 Google Ads 用好
很多老闆一想到關鍵字廣告，就只剩兩個畫面：帳單一直來、詢問量卻不穩定。
其實關鍵字廣告本身並不複雜，難的是：把預算用在會帶來「好點擊」的位置。這一篇用「考試筆記」的方式整理，帶你快速掌握：關鍵字廣告是什麼、適合哪些目標、常見錯誤怎麼避開。
01｜先釐清目標
想要的是品牌曝光、網站流量，還是實際成交？目標不同，關鍵字、出價與落地頁寫法都會完全不一樣。
02｜再決定關鍵字
不只搶熱門字，也要安排長尾關鍵字、品牌字、負面關鍵字，才能把預算集中在真正有機會成交的搜尋上。
03｜最後看成效
不只看點擊率，更要盯轉換率、每次轉換成本、詢問品質，關鍵字廣告要被「寫成帳」，而不是只看曝光數。
01
關鍵字廣告是什麼？一句話版本總整理
關鍵字廣告，就是當使用者在 Google 上輸入某一組字串時，你可以用付費的方式，讓自己的網站被排在自然搜尋結果的上面或旁邊。
它最大的價值在於：你可以「選擇」要出現在誰的面前。
- 概念 1：買的是「意圖」，不是字面上的那幾個字。
搜尋「裝潢案例」的人和搜尋「老屋翻新估價」的人，背後想做的事情不一樣。前者在逛，後者在準備掏錢。關鍵字廣告的精髓，是把預算放在意圖比較「熱」的那一群人。 - 概念 2：關鍵字廣告 ≠ SEO，但兩者要一起想。
關鍵字廣告是付費的「短跑加速」，SEO 是內容與技術的「長跑練功」。如果網站內容薄弱，只靠廣告硬推，很容易變成一直燒錢卻留不住人。 - 概念 3：好成效來自「廣告＋落地頁」一起優化。
再漂亮的文案，如果點進去的頁面看不到價格、流程、案例，使用者還是會關掉。想要廣告真的賺錢，必須把關鍵字、廣告文字、落地頁內容當成同一份作業寫。
02
常見投放目標：不要一開始就「全部都想要」
參考新聞文章那種分段說明的方式，這裡也把目標拆清楚：每一類目標都對應不同的關鍵字與 KPI。
- 目標 A：先讓人知道你存在（品牌曝光）
適合新品牌或剛切入新區域市場。關鍵字會靠近產業大字，例如「台南室內設計」、「醫美診所」。KPI 以曝光、點擊率、品牌字搜尋量為主。 - 目標 B：帶進有意圖的流量（詢問／預約）
關鍵字會加上行動字眼，例如「報價」、「推薦」、「費用」、「診所評價」。KPI 看表單填寫、來電、Line 加好友、預約次數。 - 目標 C：實際成交（電商／線上付款）
適合有購物車或線上課程的網站。會再搭配轉換追蹤、ROAS、再行銷；KPI 直接看營收與每次轉換成本。
03
起步測試型：小額預算先找出「有效關鍵字」
建議月預算：約 NT$ 5,000～20,000
適合還在摸索市場、或者剛開始接觸 Google Ads 的品牌。核心策略是先用小範圍、少數精選關鍵字，找出會帶來好詢問的那一組組字，而不是一開始就全面鋪滿。
| ✔ | 關鍵字數量 | 以 10～30 組為主，先集中在核心服務＋地區，例如：「台南室內設計估價」、「高雄貸款代辦諮詢」。 |
|---|---|---|
| ✔ | 出價策略 | 可先採用「最大化轉換」或人工出價，觀察哪幾組字帶來的詢問品質比較好，再慢慢調整出價。 |
| ✔ | 落地頁要求 | 至少要清楚寫出你是誰、能幫什麼、費用大約在哪個區間、怎麼聯絡你。不需要很花俏，但資訊不能缺。 |
| ✔ | 觀察指標 | 點擊率、轉換率、每次轉換成本（CPA）。寧可砍掉表現不好的關鍵字，也不要硬撐低品質流量。 |
04
穩定成長型：廣告與內容一起拉高 ROI
建議月預算：約 NT$ 30,000 以上（依產業競爭度）
適合已經確認關鍵字大方向正確，想要持續放大流量、壓低每次轉換成本的品牌。會搭配 SEO、內容行銷與再行銷名單一起操作。
| ✔ | 關鍵字佈局 | 核心字＋長尾字＋品牌字一起規畫，並定期檢視搜尋字詞報表，將不適合的字設為負面關鍵字。 |
|---|---|---|
| ✔ | 配合內容 | 重要關鍵字要有對應的專題頁或教學型文章，讓廣告帶進來的人覺得「值得停留」，增加詢問與分享機會。 |
| ✔ | 資料追蹤 | 導入 GA4、轉換事件、UTM 參數與電話追蹤，把「哪個關鍵字 → 哪篇頁面 → 哪種詢問」串成一條線。 |
| ✔ | 決策方式 | 每月至少檢視一次帳戶：保留成效好的廣告組合，加碼預算；對於成效差的，調整文案、頁面或直接停止。 |
05
判斷關鍵字廣告「有沒有投對地方」的三個檢查點
關鍵字廣告不是越複雜越厲害，而是越能對得上生意目標越有價值。你可以用下面三個小檢查，快速判斷目前的投放方向是不是健康的。
- 檢查 1：搜尋字詞報表裡，有沒有一堆「看就知道不會成交」的字？
如果有，代表負面關鍵字還不夠，這些字會默默吃掉很多預算。 - 檢查 2：點進網站的人，有沒有在 3 秒內看懂你提供什麼？
標題區域可以直接寫成「我們是誰＋專長＋服務對象」，像是在幫自己做一張清楚的名片。 - 檢查 3：廣告帶來的詢問，業務覺得「好聊」嗎？
如果業務普遍回饋「都在問不合適的東西」，代表關鍵字或廣告文字描述的期待與實際服務有落差。
常見問題 FAQ｜關鍵字廣告篇
把你可能會問的幾個關鍵字廣告問題，整理成一頁就看得懂的筆記。
預算很少也可以投關鍵字廣告嗎？會不會一下就燒完？
可以，但前提是範圍要收斂。小預算時，建議先專心投「核心服務＋主要地區」與少量高意圖關鍵字，例如「台南老屋翻新估價」、「高雄醫美拉提諮詢」。把預算集中在幾個真正有機會成交的搜尋上，比什麼都想試還重要。
SEO 跟關鍵字廣告，要先做哪一個比較好？
如果目前急著需要詢問量，可以先用關鍵字廣告做短期加速，同時把投放結果當成「市場測試」，看哪些關鍵字真的有人會搜尋、願意詢問。接著再用這些資料回頭規劃 SEO 內容，就不會憑感覺寫文章，同時兼顧短期與長期。
一定要自己懂 Google Ads 後台，才能判斷有沒有人亂投嗎？
不需要到會操作每一個按鈕，但至少要看得懂幾個關鍵指標：每月花多少、帶來多少次詢問或成交、每次詢問大約花多少錢。即使是外包，也可以要求每月固定報告，讓數字對得上真實業績，而不是只看曝光。
我們沒有很會寫文案，廣告效果會不會差很多？
關鍵字廣告的文案，不需要寫得像詩，只要把使用者最在意的三件事講清楚：你是誰、擅長什麼、下一步怎麼做。你可以先用子彈列方式列出優勢與流程，再慢慢收斂成廣告文字與落地頁標題，不是一次就要寫到完美。
怎麼知道關鍵字廣告什麼時候該「加碼」，什麼時候該「踩煞車」？
最直接的判斷方式是看每次轉換成本。如果你願意為一個有效詢問付 NT$500，而帳戶目前平均只要 300 元，那代表還可以加碼預算；相反地，如果每次詢問都要 1,500 元，卻很少成交，就要回頭檢查關鍵字、廣告文字與落地頁是不是對錯人說話。